プロフィットゾーンを見出す12の質問
- 自社の顧客は誰か
- 顧客の優先事項はどのように変化しているか
- 自社の顧客となるべきなのは誰か
- 自社は顧客への価値をどうすれば増加できるか
- 自社はどうすれば顧客のファースト・チョイスとなれるか
- 自社の利益モデルはどのようなものか
- 自社の現在のビジネス・デザインはどのようなものか
- 自社の現実の競争相手は誰か
- 最も手強い競争相手のビジネス・デザインはどのようなものか
- 自社の次なるビジネス・デザインはどうあるべきか
- 自社の戦略的コントロール・ポイントは何か
- 自社の価値はどれくらいか
